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8种方式公司正在改变销售的未来

2018-09-05 10:09 作者:极速时时彩 来源:极速时时彩 次阅读
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极速时时彩:现在企业为了开发新客户,对员工进行员工的特训,学习各种不同的销售的方式。

与当今业务中的大多数功能一样,销售目前正在经历转型。潜在客户,客户获取和销售资源的处理方式不同。现在,公司用新的销售工具和策略取代冷呼叫,这些工具和策略正在改善结果。

 

如果您是中小型企业,您可能正在考虑如何转变销售团队,以最大限度地提高潜在客户和客户获取活动的成果,同时最大限度地减少销售资源。考虑这八种方式,公司利用技术来改变销售流程,以便您可以效仿他们的成功:

 

1.个性化投球

现代销售团队不得不改变其接近潜在客户的方法。以前,一切都是关于枚举产品功能。但这种销售策略从未真正解决每个潜在客户的个人需求。相反,它假设每个人都可以从相同的功能中受益。

 

现在,销售团队必须专注于个性化所有销售宣传,特别是针对每个潜在客户的感知需求和愿望。反过来,这需要利用现有数据并进行广泛的前景研究,其中可能包括调查,访谈和/或焦点小组。

 

销售专业人员知道他们必须多观察并提出问题。他们必须注意通过这些对话获得的见解继续个性化未来的销售。

 

2.使用数字销售工具

以前,销售团队依赖手动流程,包括纸质提案和合同。如今,数字销售工具正在使许多销售活动(例如,数字签名和合同)自动化。因此,重复次数减少,耗时少的任务也少得多,这使销售专业人员能够专注于工作中的个人,一对一方面以及完成交易。

 

还有更多的销售工具可以让销售团队利用数字环境的力量进行探矿和销售互动。例如,Gmail可用于发送提醒和计划电子邮件;销售专业人员会在潜在客户打开电子邮件时收到通知,并可以利用开放式跟踪销售团队还可以使用Proofy或Email Validator等工具来验证潜在客户的电子邮件。这些只是数字销售工具可以减少浪费时间的一些方法,并帮助销售团队提高生产率,从而实现更高的潜在客户生成和转化率。
 

3.利用大数据实现更好的现代销售

数据量不断增加的可用性意味着销售团队对他们接近的人有着截然不同的看法。此数据可能包含有关各种买方角色的更具体信息,例如人口统计,地点,动机,以前的购买行为和购买时间表。这种情报足以取代那里的冷呼叫。

 

除了使用大数据之外,像Sapper Consulting这样的B2B潜在客户生成公司还与公司合作,以利用精确定位和创意电子邮件内容。因此,他们可以帮助确保与最有可能转化为客户的潜在客户的会议。这种深度智能可以为销售团队节省时间和金钱。该方法是将团队专注于最有可能购买所提供产品或服务的预先筛选的潜在客户。

 

4.共享数据以实现销售和营销协作

多年来,销售和营销都有着相当对抗的关系。每个功能都认为对方不理解或不重视它做了什么。

 

但请记住,个性化是如何改变现代销售流程的,以及如何广泛研究以定制销售推销给潜在客户?事实证明,要收集真正的见解,营销和销售需要协同工作并共享推动个性化过程的数据。要使此级别的自定义工作,必须在所有营销信息中进行操作,然后进行销售。因此,今天的销售和营销团队正在密切合作。

 

5.纳入人工智能

一些员工担心人工智能将完全接管并让他们失业。然而,销售专业人员知道,即使在未来的销售组织中,他们也始终是必要的。因此,他们将AI的外观视为进一步最大化时间的机会。

 

首先,人工智能在提供额外数据和将这些信息综合到可能需要人类多年处理的明显见解方面已经改变了游戏规则。其次,AI可以通过自动执行各种任务来减轻销售人员的工作量。这使得它成为一家公司的理想补充,可能会比雇用更多的销售专业人员更快地扩大规模。第三,AI提供的销售数据洞察力将改善销售预测,从而使销售预算和战略更加一致,从而获得更好的回报。

 

6.外包

虽然将销售职能外包可能存在风险,但更多公司意识到销售专业人员是否直接为您工作,或者他们是否在公司外工作以销售您的产品或服务并不重要。重要的是,他们有能力产生潜在客户,利用工具和技术,并提供结果。

 

随着销售组织寻求技术供应商和顾问来帮助解决销售探索和转换问题,趋势是转向使用更多的外包提供商,他们可以添加智能,技术和人才,以协助B2B和B2C环境来解决这些问题和解决不断变化的目标受众需求。此外,通过降低总体销售成本,外包销售功能使组织能够实现更大的价值。
 

7.销售培训

销售培训投资作为实现更高回报的重要途径的信念在各种规模的公司中变得越来越普遍,从初创公司到成熟企业。根据麦肯锡的一份报告,“只有不到一半的快速种植者花费大量时间和金钱进行销售人员培训,相比之下,29%的种植者增长缓慢。”

 

这证明了竞争优势,使人们重新关注销售培训计划和平台,以协助组织内的销售人才以及任何外包人才。现在,在线培训计划,增强现实和支持AI培训课程正在协助销售专业人员处理从基于帐户的销售到智能个性化的各个方面。

 

8.全渠道和社交销售

现代销售还涉及新的销售方式。这意味着销售专业人员必须学习 - 并且重视 - 不同的渠道和方法来接近潜在客户。以前,销售专业人员拿起电话或亲自拜访潜在客户。今天,销售专业人员必须关注全渠道销售,社交销售,移动销售等。

 

例如,企业家编制的统计数据表明,来自社交媒体的线索比通过其他渠道传播的线索频率高七倍。将社交媒体作为探索渠道的销售专业人员已被证明超过78%的同行。凭借如此成功的业绩记录,将频道和外展转移到更有可能找到潜在客户和倾听的其他位置是改善当前和未来销售业绩的理想方式。

 

 

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